何货郎好奇的拿过来，他没念过书都是自学认了些字，只见木牌上刻着何货郎的名字，然后用金漆漆着几个大字，长华县唯一指定经销商，下面还有飞鸿绢花以及香膏铺子的店名落款，还有甲字一号的编号。

  何货郎手足无措的拿着牌子，“这，这又是什么意思啊？”

  “就是一个凭证，证明你是独家销售，如果有别人销售，要么是假冒伪劣，要么就是从其他渠道高价收购来的，对你的生意没有竞争力，也算是圆了咱们两一场相识。”

  何货郎感动的说不出话来，他就算再傻也读的懂，唯一指定是什么意思，就是保证整个长华县城里，不会有别的竞争对手，他何德何能拿到这样的保证？他一激动就想交银子，林屿连忙拦住，说道：“客气什么呢？当初绢花能在翠州城打响名气，卖的家喻户晓，全都是靠着你跟你兄弟们，一点点背箱子卖出来的，我怎么能忘了这点？”

  “好兄弟啊！我什么都不说了。”何货郎擦干净眼角的泪花，“你不收我的银子，我也承这份情，以后一定好好卖货，再多招几个货郎。”

  “那就祝我们携手赚钱吧!”

  何货郎带走了独家经销的牌子，风风火火的开干，没等半月他的铺子就开了起来，他毕竟经营这么多年人脉宽广，想要找个铺子很容易，稍微修整一下就能开店。

  他还进了好多货品，绢花，香膏，口脂甚至花蜜，摆的满满当当的。

  当然这个花蜜不是下河村集体的财产，而是林屿单独找陈叔他们几个花农种的花，然后采集的蜂蜜，因为数量不是很多，在香膏铺子里销售都不怎么够，好容易挤了一点货出来。

  说到这个，林屿觉得铺子里买的东西有点杂，是不是该想点什么办法统一一下？

  “我觉得，可以通过外包装来做个统一。”康安试着出了主意。

  林屿点头示意他继续说。

  康安得到鼓励，组织语言说着：“可以定一个相同风格，但是颜色不同的外包装，比如香膏类

  的，定成蓝色，绢花盒子，定成黄色，蜂蜜就定成浅粉色，以后如果再有别的系列，继续增加颜色，反正颜色的种类那么多，肯定足够用的。”

  “这个主意好，可是怎么算是风格统一呢？”康平扶着下巴思考。

  林屿脱口而出，“设计一个小巧好看的logo啊！”君不见所有奢侈品都有一个让人印象深刻的logo，毕竟香奈儿的双c，爱马仕的h等等。

  想象一下，假如啊他是说假如，他的店铺能够流传到现代，到时候就可以用这个广告词宣传，

  “千年品牌，历久弥新”，嘻嘻。

  “拉，拉什么勾？”康安没听懂。

  “就是一个图案，画什么都可以，比如卖月饼的会画桂花和兔子，卖酒的就画个酒坛，让人一瞧就明白店铺卖的什么，并且也不复杂。铺子应该画个什么呢？”

  好像每一样东西，都不能代表它的性质。

  “画个美人吧！”康安脱口而出，“所有售卖的商品，不都是为了让人变的更美吗？”

  “妙啊！那就画美人！”康平也这么说，“要不要请个画师？”

  “请什么画师啊，你两不会？就你们两来画，到时候我来检查啊！”林屿当了撒手掌柜，让这俩慢慢苦思冥想去。

  于是两人一直在想，要画个什么样的美人来满足甲方的要求，幸好这个甲方只要求简单的美人图，没让他们整个五彩斑斓的黑出来。

  他们两在设计logo的时候，又有一个外地商人过来，一来就开门见山的，想要当长华县的独家经销商。

  “何达给了多少银子，我愿意出双倍。”

  林屿听到他说这话，直接就站了起来，“那生意就没的谈了，我不可能答应的，请回吧。”

  “等等，我出三倍！”

  “三倍也不行。”

  “五倍！”

  林屿做出礼貌送客，其实让人早点离开的姿势，头也不回的走了。

  被晾在那里的商人脸红一阵白一阵的，他也坐不下去，甩着袖子扔下一句不识抬举，就走了。

  商人气哼哼的上了马车，一口气走出五里地，这才跳下马车，跟路边茶摊的中年男人汇合。

  “七哥！”商人脱下自己的一身行头，他把自己最好的衣裳都穿了出来，还带了一堆的玉佩装饰，显得格外有钱。“可热死我了！穿这么一身又厚又重。”

  “出门谈生意，衣着就是你的本钱，当然要穿的富贵，对了事情办的这么样！”

  “还不错哎！我加到五倍的价格，对方也没心动，直接把我请了出来，哼！送到手上的钱都不晓得赚，是不是傻子？”

  被叫做七哥的人，暗暗笑了起来，他笑够才说：“对方可不是傻子，相反还很明智。你换位想一想，假如你是长华县的商人，自然心头暗恨没抢到机会，可还有那么多别的县城商人啊！他们会高兴死，毕竟供货商一口唾沫一个锭，说话就算数。”

  “就不用担心被别人加价抢走经销权，对吧！”商人也领悟到其中关键。

  “还算聪明。”七哥叹息道：“等过上三日，我在去一趟，争取到经销权吧。”他的铺子也该进一点新东西了。

  不过出乎意料的是，七哥跑去想要经销权，也遭遇了滑铁卢，原因竟然是需要换新包装？！他简直不敢相信他的耳朵。

  “对，就是换包装，现在新的包装刚刚设计出来，不日就会投入生产，如果你带回去销售，后面又要换不是麻烦吗？所以干脆等上一段时间，等到全线产品都更换完毕，再来签契约吧。”负责接待七哥的是个小少年，笑容可掬，话说的软态度却硬，直接挡了回去。

  七哥只能按捺住性子，焦急等候着，又生怕别人抢了先。

  第一百三十七章

  接待七哥的少年正是康安, 他说的也不是推辞，真有其事。

  上次大哥说过招牌的事后，最终采用了他画的简单美人图, 线条简约优美，一看就明了。一个靠在美人榻上的美人，托着腮望着远处，身边的小榻上放着各式各样的瓷盒子。

  在图案外面镶了一圈金边, 更增加质感。